-您一天能生产几万根吸管啊？
-1亿万根吧。
来源
天生佼佼者
最近有朋友给我讲了一个真实的故事，不禁想到了这14个字“利大量小，利不大；利小量大，利不小”。
一次出差，公司破天荒给他配了头等舱，他很兴奋，拿出自己公司产的手机准备拍照留念。
旁边一位貌不惊人、50来岁的先生认出了他的手机，于是俩人一番攀谈。
交谈中得知这位先生是做吸管生意的，喝饮料用的那种塑料吸管，平均卖根才能赚几分钱。当时那位朋友内心的想法是，您这卖多少吸管才能坐得起头等舱，烧包啊。
于是弱弱地问了一下，您一天能生产几万根吸管啊？
答案是，平均每天能生产1亿万根吧！！！！！！
那位朋友惊到了。
“全中国四分之三的吸管都是我生产的！”
一根小小的吸管，他生生用二十多年时间，做到全球超过三成的市场份额，毛利%、净利22%，拥有占全球2/3的吸管专利，全球吸管行业标准是他的公司主导发布的。
01
收过鸡毛、做过铁匠……
义乌“末代货郎”选中不起眼的吸管
他是楼仲平，义乌人，他没有百亿身家，富豪榜上更看不到他的影子，公认的“吸管大王”，卖了27年吸管，现在每年光卖吸管的收入就接近2亿元。
单论赚钱能力，在义乌小商品批发市场里就能挖出一堆年赚2亿元的公司来，但“大佬”的称呼，他当之无愧。
虽然听起来有点俗套，楼仲平也有一段从乡村穷苦人家到取得辉煌成功的人生经历。
年，楼仲平初中还没毕业就开始每天跟着父亲挑担子走街串巷，摇着拨浪鼓做“鸡毛换糖”的生意。
也是从那年开始，义乌的货郎担逐渐消失，楼仲平成了“末代货郎”。
此后15年里，他收过废品、干过铁匠、搞过养殖、做过倒爷……前后干过三四十个行当，但没有一个做得长。
年，他回到义乌，赶上义乌第四代小商品市场“篁园市场”刚建成，他拿到了一个日用百货摊位，做日用百货的代销，其中就包括塑料吸管。
先期，楼仲平从广东、福建一带买回吸管在义乌销售，后期开始替义乌大部分工厂生产的吸管代理销售，生意越来越好，跟风的人也越来越多。
年3月，楼仲平花5万元买下了一套旧的半自动吸管生产线，利用自己手里积累的客户资源，开始自己生产销售吸管。
义乌商人因为“不以利小而不为”的从商态度和善于发现别人发现不了的商机，被称为“蚂蚁商人”，楼仲平就是他们中的一员。
02
决定命运的三个最重要决定，
1根吸管竟卖8元钱
? 决定：吸管也要有品牌
楼仲平的工厂发展迅速，很多义乌商人也跟风办厂，吸管厂数量暴增十几倍。
当时所有吸管厂家都没有正式的品牌和商标，更没有品牌意识和观念，但却不约而同地都在用着一种印着一男一女两个儿童头像的包装。
楼仲平敏锐地发现了其中的机会。年8月，他拿着这种包装，跑到义乌市工商局咨询，包装上的小孩图案到底算不算商标？有没有人注册？
得到的回答是，“这个肯定是商标，肯定有人注册了”。
楼仲平不死心，花了元查询费，强烈要求在商标系统里查询一下，到底有没有被注册。
查询结果是，真的没有人注册。于是楼仲平立刻揣着元钱跑去注册，文字名称定为“双童”。
96年8月，“双童”商标申请通过，97年底正式下发证书，成为整个义乌的第17个商标。
楼仲平紧接着在地方大报上发表知识产权声明，要求同行企业立即停止使用。效果不明显，楼仲平就逐个走访。
最终，同行放弃使用“双童”。不过很快，义乌又跟风冒出了20多个吸管品牌。
?第二决定：抓小放大
创立之初，楼仲平很快就发展出沃尔玛、K-MART、DollarTree等一众欧美大客户，自身规模也在快速膨胀，还安全度过了年亚洲金融危机，之后每年的订单量也在翻番增长，外贸比例一度超过90%。
还有一个可以辐射整个欧洲的经销商，一笔订单可以让双童所有生产线开足马力干上三四个月才行。
