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标准作业流程：

一、产品示范

二、价格对比

三、观念导入

四、模式讲解

五、促成上单

六、保持联络

七、产品示范规范用语

示范一：洗衣液

示范二：卫生巾

一、产品示范

产品示范：洗衣液、卫生巾（附加洗手液、日霜等）

注意：边演边讲，强调档次与品味，不要过分说便宜，要与健康相关联。

二、价格对比

价格对比：同质比价、同价比质。

注意：只有先展示产品的价值时，才能对比价格，而且是由“零售价”→“会员价”。如一口报出会员价，易让人误会是劣等货。

三、观念导入

（一）

1.看了刚才的产品示范，您觉得我们的产品质量怎么样？（好，不错）；

2.那么，通过价格的对比，您能接受这样的价格吗？（可以）；

3.如果您都能接受这样的价格，您身边的朋友也能接受吧！（我想应该能接受）；

4.如果连你身边的朋友都能接受，你觉得这个市场大不大？（大）

5.假如您来代理这些产品，怎么样？您觉得这个生意为吗？

（注：等待回答，，不要自问自答。如果对方有疑义，再进行解答）

（二）分析经营原理。（如图）

（1）、作为一个经营者，一定要